Суть ситуации
Спор по неоплате быстро выходит из зоны обычных переговоров. В суде решает уже не риторика заказчика, а документы, даты и его собственное поведение по приемке и оплате.
Это один из самых понятных и коммерчески сильных маршрутов для сайта: клиент приходит с вопросом о деньгах, а не о теории закупок.
Что делать
- 1Разбирать момент возникновения обязанности по оплате.
- 2Отделять реальные замечания к исполнению от искусственных препятствий для расчета.
- 3Использовать затянутую приемку и внутренние процедуры заказчика как его слабость, а не как фон спора.
Где чаще всего риск
- Заказчик не платит после подписанных документов.
- Срок оплаты сдвигают на внутренние акты и программы.
- Неоплата уже связана с будущим удержанием или санкцией.
Связанные материалы